2024-03-03 艺术资讯
我们在上一篇文章：有草香| 十大营销推广策略，你知道几个？ （第二部分）我讲了机会营销的经典案例。
大家都知道利用动量营销有很多好处，比如成本低、曝光快等，但他们可能不知道具体如何借用这个“势”，哪些“势”可以借，哪些不能借。 今天我就简单地挑出来讲一下，让大家在一篇文章中了解如何利用形势进行营销。
什么是动量营销？
动量营销是在营销活动中隐藏销售目的，将产品促销融入到消费者喜闻乐见的环境中，使消费者在这种环境中了解并接受产品的营销方式。
换句话说，它是一种营销策略，旨在通过顺势而为、造势、顺势而为，提高企业或产品的知名度和美誉度，树立良好的品牌形象，最终促进产品或服务的销售， ETC。
为什么要使用动量营销？
1、成本低
借势营销可以说是站在巨人的肩膀上，让产品走得更高、更远。 与烧钱的营销方式相比，机会营销显然成本更低，无论大小品牌都适合。 结合时间点、热点，整合好的创意，能够引起消费者的共鸣，打开市场。
2.增加曝光度
顺风顺水，如果也能巧妙地将其与自己的产品联系起来，增加出现的机会，就能在一定程度上赢得用户的关注，让品牌或产品瞬间进入主要舆论场。
3、与用户互动的能力
营销最重要的要素是用户注意力。 利用热点话题，与用户有共同话题是更好的互动方式，可以引起用户的兴趣，增强品牌或产品的亲和力。
4、刷新品牌形象
对于老品牌，大众普遍已经有了固有的印象。 所以，如果找准焦点，发挥自身优势，结合市场舆论打造年轻化营销，就能刷新大众对老品牌的固有印象，提高好感度，加深老品牌的年轻化体验。 。
营销手段有哪些？
1.利用产品的动力
例如，普通产品可以利用畅销产品。 将酒柜放在酒旁边、电商智能推荐等都是经典案例。
2.利用平台优势
比如，当你成为某个平台的新用户时，该平台就会有一定的流量支持。 或者选择信誉好的平台，可以起到宣传推广的作用。
3.利用客流
例如，在机场、车站等人流量大的地方，可以选择与附近的商店合作，利用免费赠品来吸引顾客； 例如，在APP上发布内容时，可以定位景点、网红店等人流量大的地方，也可以获得更高的点击率。
4.利用竞争对手
比如肯德基和麦当劳、百事可乐和可口可乐，其实很擅长借助“别人的力量”来最大化自己的品牌营销效果。
5.利用机会
比如热点事件、节假日等。
如何做好机会营销？
1. 思考目的
趁势只是一种帮助，并不是万能的。 不要只是借用任何动力。 没有长期的流量，即使一夜爆红，后期内容和质量跟不上也是枉然。
2.考虑投入产出比
一个机会可能是一句文案、一张海报、一次活动……不同的输出形式对相应的人员有不同的要求。 你要考虑时间、人力、资源的投入是否值得。 毕竟一个人趁势的成本和五个人趁机的成本是天壤之别。
3. 考虑内容和沟通路径
在内容创作方面，比如节假日、二十四节气、热点事件等，提前做好安排和计划，持续输出，形成自己的风格和特色，培养用户习惯，尽力让用户看起来转发您的内容。
在传播路径上，如果没有足够的私域流量来驱动它，那么就扩展可能的二次传播。 比如从“陈述句”到“疑问句”的转换，即向用户提出问题，向用户抛出问题，引导用户产生兴趣并参与其中，会有更好的效果。
利用营销机会并不是自我愉悦。 尴尬而苍白的利用机会只会引起公众的不适。 你需要结合自身情况，从目的出发设计顺势而为的内容、动作、传播轨迹，这样才能发挥好“势”，用对“势”。
别走开。 在下一期中，我们将通过案例研究教您更多利用营销的技巧。
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