当前中国艺术品拍卖的优势及行业前景

【编者按】近期，国内经济形势不容乐观，股市、楼市出现不同程度的波动。 中国艺术品市场也进入了“新常态”。 大量艺术品投资机构倒闭。 人们开始关注中国艺术品市场的弊端，如假货猖獗、一二级市场发展不平衡等，公众投资热情大大减弱，以画廊为代表的一级市场的发展工业如履薄冰。 然而，艺术品拍卖行似乎总能创造创收渠道，在沙漠中找到甘泉。 其成功的原因在于资本的力量，更在于拍卖本身的优势。 正如华辰拍卖公司董事长甘学军所说：“在很长一段时间内，中国艺术品市场仍将以拍卖为主导。” 拍卖这种古老的交易方式有什么生存优势，它的魅力又是什么？ ，都值得思考。

北京保利拍卖场

1778年，世界上第一家拍卖公司苏富比正式成立。 20世纪90年代初，中国艺术品拍卖行业诞生并很快被国人接受。 短短20多年来，国内艺术品拍卖的参与人数与日俱增； 大量外部资金尤其是金融资本不断流入市场，不断推高艺术品价格。 价格; 中国艺术品特别是文物艺术品的价值在国内外各大收藏家和机构的竞拍中得到充分体现，极大提升了中国艺术品的国际地位； 北京嘉德、北京保利、旷世国际、上海朵云轩、浙江西泠等一批中国艺术品拍卖行屡创佳绩，成为拍卖行业的佼佼者。 如今，中国嘉德和北京保利每年拍卖季的总成交额与香港苏富比、佳士得等国际拍卖行相当。 在市场经济自由竞争的氛围中，拍卖行业的快速增长证实了其不可替代的存在价值。

2011年，守护者张学良旧藏《少帅墨绿——张家珍藏》11幅作品共拍出1.28亿元，其中顾正毅的《重归秋林》创下高价书法部分，王铎的《行书西山诗》和陈淳的《草书》双双以862.5万的高价成交。

徐冰鸟的飞行装置于2001年在北京保利以1150万元出售

袁江、王云、陈卓、石春为慧翁祝贺生日。 西陵四景景观以1322.5万元拍卖。

艺术品拍卖的优势

中国传统民间古玩艺术品市场的经营模式大致可分为市场店铺型、街边小摊型、室内路边摊型和散店型四类。 买家和卖家一对一洽谈、讨价还价。 如果一方愿意出售，另一方愿意购买，则交易视为成功，但如果无法达到价格，则交易终止。 如今，艺术品拍卖是一种充分利用价值规律和供求规律的艺术品交易方式。 艺术品买卖双方通过专业的中介企业——拍卖行，在相对公开、公平、公正的环境下相互竞价。 是以价高者得拍品并落槌为原则的艺术品买卖商业活动。 如果提交拍卖的艺术品不符合一些基本条件，往往会落标。 如果竞拍失败的比例过高，不仅会给拍卖行造成经济损失，还会降低拍卖行的信誉。 20世纪90年代初，上海国营文物店多云轩店长朱俊波远赴海外考察，并于1993年在上海举办了轰动一时的“多云轩首届书画拍卖会”。拍卖会是中国第一场真正的艺术品拍卖会，在很多业内人士眼中被视为“中国艺术史上的里程碑”。 拍卖公司持有注册证书，拍卖品类明确，成交量合理。 155件拍品受到海内外买家踊跃竞拍，成交总额达835万元。 与当年北京传统文物艺术品市场成交的2188件艺术品相比，成交额为300万元。 这是非常不同的。 。 此后，艺术品拍卖在全国范围内迅速拓展，并被大批收藏家和投资者接受或认可。 目前，各地艺术品拍卖行已达数百家，拍卖品种也从书画、瓷器拓展到玉器、善本古籍、油画、邮票、钱币、家具、文具用品、青铜器等。

1955年的齐白石篆书，1994年在朵云轩以31.9万港元成交，2006年在苏富比以224万港元成交。 原为张宗宪收藏。

据笔者观察，由于艺术品拍卖组织相对完善、公开透明，其影响力自然也很大。 在对拍品进行定价的过程中，拍卖行会参考业主的要求、该拍品往年的拍卖情况以及同年其他拍卖行在类似艺术品拍卖中的结果来制定拍卖拍品的定价。该地块的基本价格。 一般来说，拍卖行不愿意将拍卖价格定得太高，以便为买家竞价留下空间。 但拍卖行需要积极运作，对拍卖品进行宣传，为拍卖造势，投入大量的人力和资金。 2000年春季拍卖会上，天津市文物公司推出了一件鼻烟壶，标价30万元，高48毫米。 器形如扁瓶，白料制成，两面以胭脂红珐琅绘山水图案，底部刻“乾隆年制”。 据专家介绍，这种画珐琅工艺制作难度很大，传世数量极为稀少。 尤其是一些画有西方贵族生活场景的鼻烟壶，一直是海外收藏家的追逐对象。 然而，市场上有很多有价值的东西的仿制品。 尤其是在天津，一种名为“云氏烟瓶”的现代玻璃仿制品名声大噪，真假难辨。 因此，当天津市文物公司将这件鼻烟壶刊登在拍卖图录中时，立即遭到了大家的怀疑，甚至有人将其视为赝品。 基于这一情况，天津市文物公司首先在《收藏家》等行业刊物上介绍了拍卖专题，并散发了这件鼻烟壶的照片。 同时，利用互联网发布了包括这件鼻烟壶在内的重点拍卖品的图片及相关信息。 在互联网上发布； 随后，公司与《天津日报》联合举办“文物鉴定名家系列讲座”，邀请北京故宫博物院鼻烟壶专家夏庚启为公众讲授“鼻烟壶鉴定”，特别收录了这件拍卖品，与故宫同类鼻烟壶进行了比较； 拍卖预展期间，天津市文物公司不失时机地撰写了《百万元鼻烟壶品相极佳》一文，暗示此鼻烟壶的价格或将飙升至百万元。 最终，这件底价30万元的鼻烟壶最终拍出242万元的天价，创下了当时国内外同类物品的最高价格纪录。

清乾隆古月轩烟瓶（2000年天津文物以242万元成交）

艺术品拍卖技巧

近年来，越来越多的藏家参与艺术品拍卖竞拍。 尤其是企业家和金融家。 他们不会为了最喜欢的拍卖品而互相让步。 更何况，他们为了自己的面子，不惜花费巨资去争取。 对于买家来说，如何以合适的价格竞拍到自己喜欢的艺术品非常重要。 根据笔者的经验，买家在投标时必须注意以下几个方面：

1.买卖时需要权衡。 世界著名文物艺术品经纪人、伦敦古董商埃斯肯纳齐曾说过，“你不必买太多，但一定要买好”。 这是他经过很长一段时间才学到的老教训。 在埃斯凯纳齐看来，中国的文物和艺术品就像一座大花园。 虽然它美妙而美丽，但真正的赏花者必须懂得如何选择。 他说：“没必要把所有的花都买下来，把最漂亮的放在包里就行了。当然，有时候你得问问园丁。” 确实，美术具有独特的魅力，它是独一无二的、不可再生的，收藏者拥有它，往往能体现一个人自己的品味。 从投资角度来看，优质作品与普通作品的价格涨幅存在巨大差异。

2.设定投资限额。 面对琳琅满目的拍卖品，买家如果不能控制自己，竞价行为往往会失控，大大增加收藏投资成本。 拍卖现场的特殊气氛会诱使买家做出非理性的竞价行为。 有时，专家估计一件拍品最高可达5万元，但在拍卖现场，买家可能不会互相让步，最终将这件拍品的价格提高到50万元。 在2015年中国嘉德秋季拍卖会上，石崇的代表作——《欢乐少年》吸引了各界买家的大量竞拍，最终创下了3795万元的高价成交。 参与拍卖的投资者中，就有以收藏大量中国优秀写实油画而闻名的收藏家唐炬。 拍卖结束后，唐炬在朋友圈表示，由于拍卖现场气氛热烈，该作品的拍卖价格持续上涨。 最终的价格超出了他的心理预期，他放弃了对作品的追求。 可见，对于藏家来说，设定适合自己的竞拍限价，规避潜在的投资风险，是重要的竞拍技巧之一。

石崇布面油画《欢乐少年》152厘米×74厘米，1993年，2015年在中国嘉德以3,795万元成交

3、投标时要注意方法。 买家对他们的出价方式非常讲究。 一般有渐进法、跳跃法和混合法三种。 2001年上海京华拍卖会上，陶冷月的《富丽堂皇》估价18000至20000元，起拍价14000元。 各路买家竞相争夺，步步为营，互不相让，最终以7.5元成交。 如果算上佣金，交易额可达8.25万元。 虽然成交价远高于预估价，但由于现场有不少买家竞价，所以还是物有所值。 需要指出的是，在拍卖中经常会出现这样的情况：一次叫到起拍价，然后就没有人出价了。 那么，此类作品的成交价格一般会低于预估价。 对于采购商来说，采用渐进的方式相对划算，可以节省采购成本。 不过，渐进的方法也有缺点，尤其是当现场只有两个人相互竞争时。 买家很容易受到这种特殊氛围的诱惑，竞争欲望就会膨胀，不惜付出高价来赢得拍品，从而加剧了投资风险。

相比之下，如果投资者采用跳跃方式竞拍，虽然可能会给拍卖造成严重的溢价，但也可能让参与的藏家一举获胜。 2001年上海京华拍卖会上，有一件陈佩秋的《翠峰古庙图》。 起拍价6万元起，上涨2000元。 拍卖师话音刚落，大收藏家张宗宪就喊到了十万元。 在场的所有人都被突如其来的报价吓了一跳，最终以10万元的价格买了下来。 这种叫法可以显示买家的勇气，整齐地竞标出自己最喜欢的拍品。

陈佩秋翠峰古寺镜中心（张宗宪藏）

混合法是指渐进法和跳跃法的交叉运用，这已经成为成熟收藏家和竞拍代理商的固定套路。 例如，2004年上海崇源春季拍卖会上，两名竞拍20块甲骨的买家就采用了这种方式参与拍卖。 此套拍品起拍价为新台币580万元。 竞价未超过新台币1000万元时，竞价步数为每新台币50万元。 竞价超过新台币1000万元时，竞价步幅为新台币100万元。 拍卖师话音刚落，286号买家就直接将价格提高到了800万元。 随后217号买家也加入了竞争，双方步步紧逼。 当价格涨到2000万元时，217号突然报价2500万元。 显然买家急于甩掉对手，但286号却不肯放弃，继续施压。 结果，当217号达到4800万元时，286号最终退出了比赛。 如果加上10%的佣金，实际成交价格应该是5280万元。 217号买家的投标采用了递进法和跳跃法的交叉应用。

艺术品拍卖的未来

笔者一直非常看好中国艺术品拍卖的市场前景，主要原因有以下三点：

1、中国艺术品市场规模大，流动性好，投资回报可观。 以徐悲鸿的工笔画《春歌》为例。 此画是徐悲鸿赠予好友张大千的礼物。 1999年首次亮相于中国嘉德“百年中国艺术”拍卖会，当时估价80万至90万元。 拍卖后因底价过高而失败。 2001年，该作品在上海东方秋季拍卖会上以73万元成交。 2003年，该作品再次在上海荣宝拍卖，以346.5万元成交。 ，两年内增加了四倍多； 2008年，北京长风再次推出此作品，成交价为694.4万元，价格再次翻倍； 2009年，北京保利隆重推出《春之歌》，成交价1013.6万元，价格突破千万元大关。 同样，1994年，香港收藏家张宗宪在上海朵云轩书画拍卖会上，以31.9万元拍得齐白石大幅《篆书》，创下了齐白石书法作品的最高纪录。 当时很多人都认为张宗宪疯了，甚至预测张宗宪的投资可能会被彻底套牢。 然而，到了2006年，张宗宪在香港苏富比拍卖行拍出了这件作品，成交价高达224.8万元。 12年内价格上涨了7倍。

王羲之草书《和笔记》（2010年嘉德拍卖以3.08亿元成交，刘益谦收藏）

2、中国经济持续快速发展，创造了数以千计的亿万富翁。 许多人开始将消费重点放在艺术品上。 每年都有许多新面孔积极参与拍卖。 有人惊呼：新资产阶级进来了。 需要特别指出的是，近年来，不少金融资本也大举涉足艺术品收藏领域。 比如，从法人股起家的金融大亨刘益谦。 为了展示自己的藏品，刘益谦还在上海浦东修建了规模宏大的“龙美术馆”。 正因为如此，在大买家和富人的推动下，许多艺术品的价格屡创新高。

3、网上交易正在走进千家万户。 国内互联网发展迅速，艺术品拍卖已转移至网络平台。 互联网突破了时间和空间的限制，提高了拍卖效率，降低了拍卖成本，将原来贵族式的现场交易方式演变为平民化的网上交易。 过去，每年春秋两季的艺术品拍卖期间，很多买家都会担心“抢购”。 因此，各大艺术品拍卖公司也有意错开高峰时间进行拍卖，防止买家竞价“崩盘”。 对于买家来说，网上拍卖可以持续数天，给买家足够的时间思考。 来自北京、纽约或伦敦的买家可以利用互联网随时竞价，做出更理性的决定，节省资金。 时间、交通、住宿等费用。 对于拍卖行来说，互联网可以用来展示物品，扩大服务范围，方便客户了解项目，并且适合投标人在异地观看展览和投标。 面对日益增强的竞争力，拍卖行进行网上拍卖还可以节省大量成本，如展示和拍卖的场地租赁费、娱乐费、广告费等。

因此，在线拍卖越来越受到买家的欢迎。 纽约佳士得拍卖行在工作报告中透露，2011年网上竞拍服务吸引了大量新客户，网站访问者数量比2010年增加了77%，29%的竞拍客户来自互联网，价格不等从25万英镑到100万英镑。 磅级拍品的去化率为 87%。 2012年8月6日至20日，佳士得拍卖行举办了一场葡萄酒珍品专场网上拍卖会。 拍卖品的浏览、审核以及竞拍过程均通过互联网完成。 此次网上拍卖吸引了来自29个国家的440多名买家。 整个拍卖会竞争十分激烈，拉图酒庄、木桐酒庄、柏图斯酒庄等顶级葡萄酒均由来自亚洲或美国的买家竞拍。 其中：1箱6瓶Chateau Chateau 2000以26,000美元成交； 1箱拉图酒庄1982年成交价为21,780美元； 2箱Chateau Mouton 2000的售价为每箱16,940美元。

同样，国内的网上拍卖也如火如荼地进行。 eBay曾推出过清光绪二十三年安徽省造光绪元宝库平三分六分样币。 结果被大洋彼岸的一位美国收藏家以50万美元的高价收购。 卫报在线定期推出公开藏品拍卖，拍卖价格超过万元的情况并不少见。 2000年，徐悲鸿的经典作品《愚公移山》面世，被台湾买家以250万元购买。 虽然这个价格在国内网络艺术品拍卖中并不多见，但其影响力却不容小觑。

徐悲鸿1940年的油画《愚公移山》2000年在嘉德网上拍卖以250万元成交，2006年在瀚海以3300万元成交。

笔者认为，目前网络拍卖仍处于“小荷初露锋芒”的局面，市场前景不可限量。 主要原因是交易方式便捷。 当然，为了避免纠纷，各大拍卖行也开始推出鉴定和售后服务项目。 例如，卫报在线承诺，只要其出售的艺术品被两名或两名以上行业专家鉴定为赝品，收藏家就可以退货并收回全部投资。