艺术品拍卖公司发展战略研究.pdf

挂林工业大学 保密级别：编号：硕士学位论文（专业学位） 艺术品拍卖公司发展战略研究DevelopStrategyStudy onAArt Auction Company 212010597 I[11111IJiltII[flf Y209569 5DevelopmentStrategyStudyonAArtAuctionCompany Ｍаｊoooｍ Ent 研究方向：企业战略男管理研究生：罗娟 导师：教授。 桂林科技大学红云江学院计算机学院 2012 年 6 月 6 日 研究生论文原创性声明及版权授权声明 原创性声明 本人声明：前期提交的论文是本人在导师指导下取得的研究成果。 研究成果。 据我所知，除文中特别注明和承认外，该论文不包含他人已发表或撰写的研究成果，也不包含用于从其他教育机构获得学位或证书的材料。

为论文完成提供帮助的相关人员均在论文中做出了明确的解释并表示感谢。 论文作者（签名）： 签名日期： 论文著作权使用授权书 论文作者充分理解（学校）关于论文留存和使用的规定，有权留存并向国家有关部门提交论文印刷版或机构。 电子版，允许查看和借阅论文。 本人授权（学校）将论文的全部或部分内容编入相关数据库供检索，并以复印、缩小、扫描等复制方式保存、汇编论文。 同时授权中国科学技术信息研究所将该论文纳入“中国学位论文全文数据库”，并通过互联网向社会公众提供信息服务。 （此授权书解密后适用于保密论文） 导师签名：吴友义。 签署日期：掸邦，2009年1月。2009年以来，全球社会、经济、文化领域发生重大变化，世界进入所谓“后金融危机时代”。 从2009年至2010年的中国艺术品市场来看，2009年中国艺术品市场率先走出全球金融危机的阴影，实现了“V”型复苏。 2010年，它重新步入快速增长的轨道，并取得了全球性的成功。 性能卓越。 2008年，中国艺术品拍卖市场超过法国，位居世界第三。 市场份额占全球7.2%，与英国的35.7%和美国的35.6%相比仍有较大差距； 2009年，中国艺术品拍卖市场仍位居全球第三，但由于中国艺术品市场的整体复苏，中国艺术品拍卖市场份额已增至17.4%，与英国的21.3%和美国相当' 27.9% 的人很快就缩小了差距。

在这种情况下，艺术品拍卖公司A如何生存和发展，需要系统的战略思考作为指导。 本文运用PEST方法综合分析艺术品拍卖公司A的经济环境、政治法律环境、社会环境、技术环境等外部因素，并运用波特五力模型分析艺术品拍卖公司面临的竞争对手A.、买卖双方讨价还价等产业竞争环境； 从企业发展和内部管理的角度全面分析内部环境，运用SWOT分析矩阵对艺术品拍卖公司A的优势、劣势、机遇和挑战进行分析和总结； 制定了A艺术品拍卖公司的总体战略与业务层面战略相匹配，并提出了具体策略，保证战略的实施。 关键词：艺术品拍卖 波特五力模型 PEST 分析法 SWOT 分析矩阵 摘要 2009 年以来全球经济进入“后金融危机”时期，经济进入“后金融危机”时期。请记住金融、文化和飞镖。 据中国艺术品数据显示，中国艺术品市场从2009年开始出现反弹，2010年进入快车道，呈现“V”型复苏模式。 中国艺术品拍卖市场是2008年第三大艺术品市场，但远低于英国（35.7%全球市场份额）和美国（35.6%全球市场份额）。 2009年，中国艺术品拍卖市场仍稳居第一，位居第三，全球市场份额飙升至17． 4%。 与此同时，英美市场份额分别下降至21.3%和27.9%。 在此背景下，本文试图回答艺术品拍卖公司如何满足市场需求并快速发展。 本文应用 PEST 模型描述了艺术品拍卖公司的经济、政治、社会和技术细节。 并用波特的“5力”来反映艺术拍卖行业。 并且还进行了SWOT级别的测量，总结了艺术品拍卖公司的优势、劣势、机会和威胁。 基于上述框架分析，本文为艺术品拍卖公司制定了发展战略和愿景，以及实施方案。 关键词：艺术认证，波特力模型PE ST方法 SWOT方法论 第一章引言……………………………………………………………………………………。

11.1 选题的背景和意义…………………………………………………………………………………… 1 1.1.1 选题背景………………………………………………………………………………1 1.1.2 选题意义…………………… …………………………………………………………2 1.2 国内外研究现状……………………………………………… ………………2 1.2.1 国外研究现状……………………………………………………………… 2 1.2.2 国内研究现状……………………………………………………………………………… 3 1.3 研究内容和研究方法……………………………………………………………… 4 1.3.1 研究内容…………………………………………………………………………………… 4 1.3.2 研究方法…………………………………………………………………………………… 5 1.4 论文创新点…………………………………………………………………… 第二章艺术品拍卖概述……………………………… …………………………………………………… 6 2.1 我国艺术品市场的发展历史…………………………………………………… ……． 6 2.2 艺术品拍卖的概念……………………………………………………………… 7 2.2.1 拍卖的概念…………………………………………………………………………………… ． 7 2.2.2 艺术品拍卖的概念……………………………………………………………… 8 2.3 我国艺术品拍卖市场的发展历史……………………………………………………………… 8 2.4 艺术品拍卖对艺术品市场的影响………………………………………………………… 8 第三章A艺术品拍卖公司外部环境分析……………………………………………… 10 3.1 宏观环境分析…………………………j…………………………………………………… 10 3.1.1 政治法律环境……………………………………………………………… 10 3.1.2 经济环境……………………………………：………………………… 3.1.3 社会文化环境…………：………………………… ………………………………。

11 3.1.4 技术环境………………………………………………………………………………12 3.2 行业竞争环境分析………………………… ………………………………。 13 3.2.1 行业竞争对手的竞争力现状…………………………………………13 3.2.2 行业新进入者的威胁………………………… …………………………………13 3.2.3 行业替代产品的威胁………………………………………………………………14 3.2.4卖方议价能力分析……………………………………………………14 3.2.5 买方议价能力分析……………………………………………… ……………15 3.3 外部要素评价矩阵…………………………………………………………………………15 第四章艺晶拍卖公司内部环境分析…………………………………………。 17 4.1 艺术品拍卖公司A简介…………………………………………………………17 4.2 艺术品拍卖公司A目前的发展目标……………………………… ………………………18 4.3 A艺术品拍卖公司运营模式………………………………。 ． ． …………………………． 18 4.4A 艺术品拍卖公司人才结构分析…………………………………………20 4.5A 艺术品拍卖公司企业文化与管理体系分析…………………… ……………………2l 4.5.1 A艺术品拍卖公司企业文化分析…………………………………………。 2l 4.5.2 A艺术品拍卖公司管理体系分析………………………………………… 21 4.6 内部因素分析矩阵……………………………………………………………………………………

21 第五章艺术品拍卖公司内外部环境综合分析………………………………………… 23 5.1 艺术品拍卖公司的 SWOT 分析…………………………………………………………23 5.2 利用量化战略规划矩阵进行公司战略选择……………… ……………………。 25 5.2.1 步步为营，快速占领市场……………………………………………………27 S.2.2 A艺术品拍卖公司的国际化…………………… ………………………………。 28 5.3 业务层面战略…………………………………………………………………………………… ． 28 第六章 战略实施的保障措施……………………………………………………………………30 6.1． 整合现有机构设置………………………………………………………………………… ． 30 6.2 培养高素质人力资源………………………………………………………………………… 30 6.3 制定有效的营销政策………………………… …………………………………30 6.4 完善现有管理体系……………………………………………………。 ． ． ………………31 第七章结论与展望……………………………………………………………………………… 32 7.1 结论……………………………………………………………………………………………………………………………… …… 32 7.2 展望……………………………………………………………………………………………………………………………… …… 32 参考文献………………………………………………………………………………………… 33 简历 桂林科学 1 = 大学硕士论文 1.1 选题背景及意义 1.1.1 选题背景