保利赵旭全球最大中国艺术品拍卖行的生存法则

作为中国“第一拍卖公司”保利文化的核心产业，保利拍卖去年在国内外中国艺术品拍卖行成交量下滑的情况下，逆势提升市场份额。 实现艺术品拍卖成交额82.2亿元，持续提升。 连续5年稳居全球中国艺术品拍卖年成交额榜首。

保利拍卖背后的“神话推手”——保利拍卖执行董事赵旭接受新浪财经独家对话。 他表示，与国际拍卖行相比，华人圈的文化亲和力和较低的佣金水平是保利拍卖的竞争优势。 继北京、香港、广东、厦门之后，今年保利拍卖将继续在上海、澳门设立分公司。

赵旭进一步透露，今年将成立一家金融服务公司，与保利拍卖合作。 对于去年国内一些艺术品信托产品出现的赎回危机，他指出，艺术品金融产品的风险来自于发行人本身对艺术品的不了解。

中国文化和低佣金是竞争优势

王琪：与苏富比、佳士得等国际拍卖行相比，保利拍卖有哪些优势？ 国内有没有遇到竞争压力？

赵旭：（保利拍卖）艺术品拍卖在中国的竞争不是很大，因为保利已经发展了多元化的业务。 在国内拍卖行业，很多拍卖公司专注于拍卖中国字画或油画，种类相对简单。 但保利是一家全品类拍卖公司，从成交额上看，并没有太多竞争。 目前拥有4家公司（北京、香港、厦门、广东），今年有可能继续在上海和澳门开设两家分公司。 在当前经济形势下，保利成交能够保持稳定，抗压能力很强。

保利拍卖的优势在于对国内藏家更加友好。 因为我们经营的是中国艺术品，所以语言相对友好，而且全球的中国艺术品收藏家大部分都是中国人。 中国人非常习惯将他们的艺术品和收藏品送到保利拍卖。 同时，我们在香港的分公司也非常强大，交易量不断上升，员工近100人。 它是一家在服务和专业性上都可以独立运作的公司，因此国际买家和国际收藏家非常认可保利。 在国内三大公司的支持下，将带动不少国内买家参与香港拍卖。 这四家公司在亚洲形成四点互动。

王琪：您能否介绍一下目前保利拍卖内地和香港公司的佣金比例是多少？ 与国际拍卖行相比，处于什么水平？ 国内市场和国外市场有什么区别？

赵旭：香港的佣金和中国大陆一样，都是15%。 这种竞争优势是很大的，因为他们（国际拍卖行）对于这样的作品都达到了25%。 我们在香港的开发成本其实和他们是一样的。 苏富比有100多名员工，我们也有接近100人，但我们的佣金不高。

香港公司刚刚起步两年，还处于创业阶段。 在香港，艺术品拍卖成交比例排名第一的是中国油画、第二位是珠宝、第三位是古玩、第四位是现当代艺术、第五位是古画、第六位是当代水墨画等。 在中国大陆，书画排名第一，古玩排名第三，当代水墨排名第三。 国际艺术品生意的趋势与国内的趋势是互补的，因为亚洲的国际买家的生活质量和经济基础，例如印度尼西亚、新加坡、台湾、澳门等，包括欧洲和美国的买家，都比较稳定。 他们不会像国内买家那样买很多，每年都会来，非常稳定。 国内买家更加激进，因此两者是互补的。

王琪：有多猛？

赵旭：国内有些采购商，因为是新创业者，还没有建立起收货体系，有时会买一批东西。

今年将在上海、澳门设立分公司

王琪：您刚才提到今年可能会在上海和澳门设立分公司。 这两家公司的重点是什么？

赵旭：主要是珠宝、油画、少量古玩、玉石、玉雕。 由于字画可能会对北京、香港企业造成竞争，所以暂时不会搬迁。

王琪：您认为这两家公司的成立能给保利拍卖带来多大的增长？

赵旭：从目前的经营情况来看，我们力求稳定增长。 （虽然）现在的消费观念和消费动力都在下降，但是艺术品行业和其他消费不一样，因为艺术品行业的这些买家和收藏者粘性很大，他们对艺术品很感兴趣。 亲们，艺术品不同于奢侈品，具有收藏价值。

王琪：当前经济低迷会对艺术品拍卖市场产生影响吗？

赵旭：由于经济原因，现在对于艺术（交易）来说并不是一个很好的时机。 但就（中国）艺术范畴而言，保利并不受影响。 艺术是不可再生资源，收藏中国艺术品是一项全球性事业。 保利拍卖占中国艺术品拍卖市场交易额的1/3以上。

王琪：保利拍卖未来有进一步开设海外据点的计划吗？

赵旭：有了香港和澳门，我们下一步就是台北。 从亚洲地区开始，台北、新加坡、日本、印度尼西亚都是我们的考虑范围。 我们目前没有储备高级外国文化专家。 我们要等待机会，往往会突然出现一个专家团队。 拍卖不是一个重资产的行业，而是一个重网络、创新的传统服务业。

艺术品金融产品的风险来自发行方

王琪：艺术品金融化正在加剧，但去年部分艺术品信托产品的赎回危机也让市场更加关注艺术品金融产品的问题和风险。 您如何看待艺术品金融市场？

赵旭：保利今年在艺术品金融方面将有大动作。 将成立一家金融服务公司，即保利文化与保利拍卖合作的艺术品金融服务公司。 在保利文化的支持下，艺术金融保利拍卖已经运营了10年，并且走过了10年没有出现任何问题。

为何全国范围内制作艺术品金融产品存在诸多问题？ 就是因为产品的发行者本身并不了解艺术，他只是了解金融体系是如何运作的，他们认为艺术有市场。 艺术有市场，但艺术最重要的是专业性。 他没有这个专业性，也就是说一个不懂股票的人去操作股票是一样的。 艺术品金融的发行人必须了解艺术并熟悉艺术。 艺术品的特性、对艺术品品质的熟悉、对艺术品风险的一定了解，都可以让这个艺术品成为金融产品。

王奇：您认为这种情况还会继续发酵吗？

赵旭：不会发酵，不会很多（艺术品信托公司）。

未来艺术品网络交易额将突破200亿元

王琪：艺术品网络交易近年来发展迅速。 您如何看待互联网对拍卖行业的影响？ 您于2012年创立了一点中华网，能否透露目前电商业务的经营情况和具体交易金额？

赵旭：互联网是一个非常热门的话题。 很多人认为互联网会影响拍卖行业，但我认为根本不会影响。 在拍卖行业，我们有固定的买家和收藏家，拍卖已经存在了五千年。 这是一个极其传统、创新、充满激情的行业，互联网不会影响它。 它。 我经营的互联网公司（一点中国网）目前每天的销售额为50万元。 我们很快就会脱离传统的互联网拍卖形式，成为一个互联网交易平台。 我们在支付端有非常强的优势，在微信移动端我们也是非常强的产品。

王琪：微信上可以直接交易吗？

赵旭：可以，微信上可以交易，微信上也可以转发。 然后转发到朋友圈就可以进行交易了。 收藏家足不出户即可进行交易。 这个产品就在他身边，他可以进行全球交易。 交易。 这个产品对于艺术品交易来说将会是一个革命性的创新，但我认为它不会影响传统的拍卖行业。 互联网交易注重支付，而传统拍卖行业最注重激情和专业，两者是相辅相成的。

王奇：文化部的一份报告指出，未来中国艺术品的网络交易额完全有可能达到150亿到200亿元。 你同意这个预测吗？

赵旭：我不太擅长网上拍卖，但我相信网上艺术品交易额远远超过200亿。 互联网艺术品交易平台的财务信誉是第一位的，只有通过严格的财务评估标准才能进行交易。 在网络交易平台上，可以交易数百万、数千万甚至过亿的艺术品。